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8.5日处理口水娃,海宁豌豆-陈
点击次数:53  更新时间:2014-08-11  【打印此页】  【关闭

1.关于苏州口水娃换货问题的处理报告

 前期,前往口水娃工厂处理库存货物换货,当时情况见上次的出差报告。

现在,经口水娃整理库存,发现尚有前期蓝色包装袋的货物约4车,也不再使用,要求换货。

换货原因:

口水娃豌豆项目,3月份以前,生产的量基本维持在20吨-30吨每天,进入4月以来,市场销售急剧下降,低谷时不足5吨每天。

公司生产营销部门多次开会寻找原因,经过与行业豌豆标杆企业江西甘源比较,发现口水娃产品口感偏硬,易碎多破瓣。多使用原料进行比较,发现前期使用产品在产品未冷却时口感酥,冷却后较热时偏硬;而甘源使用的产品,能保持口感稳定,经了解,甘源的原料为美国一号,BANNER 品种。

 

于是口水娃调整原料,前期口水娃拒绝使用方绿,(BANNER),事实上福建桂荣一直有发送这个产品给口水娃,但经常有退货发生。有时口感发酸,有时整体感观差。经与周而金沟通,口水娃拒收是经常发生,而且不可能有商量余地,且他们决定的事情是无法改变的。

 

口水娃决定当前以及后期使用的品种为美国一号BANNER品种,所以,仓库的货物做换货处理。目前主要是我们以及福建桂荣货物。

我们的货物处理如下:

初步统计库存6车货左右,含原包装一号货物100吨。做换货处理。刚刚到的从厦门港口调货的一号BANNER品种,质量接受。

对于换出来的货物,由于行情因素,肯定有亏损。

口水娃谢东平承诺,本次置换亏损的金额用后续订单弥补,即后续订单500吨(可以立即送往仓库)价格可以调高些,直到弥补本次置换损失。

 

解决货物置换问题的方案:

1)置换货物的销售: 对于蓝色包装,发送海宁市场,以上口心为主。已经前往落实,基本没有问题。预计2-3车货物。

对于原包装,计划销售给罐头客户,按一号货物销售,看是否可以销售高点价格,减少损失。

2)置换货物来源

继续从厦门陈燕艺处发货,目前价格已经谈到装箱4500,海运,立即着手安排,争取早日置换完毕并新送货物500-600吨,以弥补损失。

3)置换损失

目前,尚不明确具体的库存数字,所以不知道具体的损失金额。必须立即着手拉货销售,知道数量以及销售价格后才可以确定损失。

已经安排金迎东8-11再次前往口水娃,销售库存并清库。

 

经过与福建桂荣周会谈得知,其退出数量有280吨左右。计划拉回自己仓库。

在其仓库附近,其还有客户傻明公司,去年订货量1800吨,还是不错的需求量。我们也拜访了该客户,期待长久合作。

所以,对于口水娃这样的客户,供货商只能选择配合,灵活化解。整体而言,他们对价格较为不敏感,而且不轻易换供应商。

 

2-后期海宁市场豌豆运作方案

经过与郑,刁,以及丽江,上口心商谈了解,目前市场需求虽然下降了三分之一,但是对比其他区域市场,海宁的需求量相对好于其他市场。3家规模企业日生产450-500包,小户加起来有150包,按当前相对冷淡的市场需求计算,月需求量在18000包左右,即900吨货。

对于品质品种要求方面,除了丽江较严格外,其他工厂更倾向于价格低廉。

目前供应海宁市场的主要是魏兆君(通过老刁送货),张考胜(自己送,老刁,郑也拉部分),临沂老井(老刁),安庆王文昌(自己送),目前安粮也初步介入(前期销售货物通过张考生)小安(宏发货,目前量不大)。综合比较,我们拥有运费优势,在进货成本一致时,我们有70-80的优势。也就是说,若想立足南通,海宁市场肯定强势介入,肯定有激烈的价格竞争。新货下来时,会有价格战。

 

海宁市场,无论通过中间人还是直接做,我们务必维持不低于50%的市场占有率,否则,南通口岸的优势无法显示。

根据炒货厂分析,豌豆的流行或挣钱行情已经有4年了,根据炒货行业的经验,未来2年不会有大的起色,市场会更趋于平淡,但是还是会有需求。

也就是说,如果我们想在豌豆项目上多挣些钱,必须抓住接下来的2年时间。或许2年后,豌豆的流行不再,不排除这个产品的消亡。当然,或许有其他方式替代。

 

南通的货源主要是美国一号,针对口水娃;加拿大2号,主要海宁以及江浙周边。方绿也要作为主要的产品来经营,针对罐头以及泡菜。

 

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